فهرست

الف

مقدمه 1

فصل اول

ماهيت و انواع بازارها و محصولات

1- ماهيت بازار  3

الف- تعريف بازار 3

 ب-  انواع بازار 3

 1- بازار رقابت کامل 3

 2- بازار انحصاري 5                                                                                       

3- بازار رقابت انحصاري  5

4 - بازار چند قطبي  6

ج - تعريف بازاريابي  6

 د : ابعاد گوناگون بازاريابي  7

2. ماهيت محصول 9

الف:  تعريف محصول 9

ب:     طبقه بندي محصول 10

1- محصولات مصرفي 10

2- محصولات صنعتي  11

ج: خصوصيات محصول   12

 1- طرح محصول 13

2- نام و نشان تجارتي محصول 14

3- ارزش نام و نشان تجارتي 15

4- انتخاب نام ونشان تجارتي 16

فصل دوم

قيمت گذاري محصول

1- قيمت گذاري محصولات جديد  17

 الف- قيمت گذاري با هدف عصاره کشيدن از بازار 18

 ب- قيمت گذاري با هدف نفوذ در بازار 19

 2- استراتيژي قيمت گذاري در بازارهاي رقابتي 20

الف- قيمت گذاري "خط محصول 20

ب- قيمت گذاري محصولات تزييني 21

ج- قيمت گذاري محصولات مکمل 22

د- قيمت گذاري محصولات فرعي 22

هـ - قيمت گذاري مجموعه از محصولات 24

3- استراتيژي تعديل قيمت ها 24

الف- قيمت گذاري برمبناي تخفيف نقدي يا تخفيف ويژه 24

ب – قيمت گذاري براساس بخشهاي مختلف بازار 26

ج-  قيمت گذاري متفاوت براي مشتريان مختلف 26

د –  قيمت گذاري بر اساس عوامل رواني 27

هـ - قيمت گذاري با هدف افزايش فروش 28

و-   قيمت گذاري براساس مناطق جغرافياي 29

  ز- قيمت گذاري در سطح جهاني 30

 4- استراتيژي تغييرات در سطح قيمت ها 31

1- پيشگامي در کاهش دادن قيمت ها 31

 2- پيشگامي در افزايش دادن قيمت ها 32

3- عکس العمل  خريدار در برابر تغييرات قيمت  33

4- عکس العمل شرکت هاي رقيب در برابر تعغيرات قيم 34

5-عکس العمل در برابر تغييرات قيمت 35

فصل سوم

استراتيژي هاي بازاريابي رقابتي

 1- تجزيه وتحليل شرکت هاي رقابتي 38

الف- شناسائي  شرکت هاي رقيب: 38

ب-   ارزيابي شرکت هاي رقيب 39

ج-   تعيين شرکت هاي رقيبي که بايد مورد  حمله  قرار داد يا از آنها  دوري کرد:.41

2-   استراتيژي شرکت هاي رقابتي 44

3-   استراتيژي  هاي عمومي رقابت 44

4-   انواع تصديهاي رقابتي و استرايتژي  آنها 46

5-   استراتيژي شرکت هاي پيشرو در بازار 47

1-  گسترش دادن کل بازار 48

 2- حفظ سهم بازار 49

6- استراتيژهاي شرکت هاي چالشگر 50

7- استراتيژي شرکت هاي دنباله رو 53

8- استراتيژي شرکت هاي کاوشگربازار 55

نتيجه گيري 58

پيشنهادات 59

فهرست مآخذ 60

ماخذ و منابع

1.      روستا، احمد داور و ابراهيمي ، عبدالحميد. مديريت بازاريابي. تهران. سازمان مطالعه و تدوين کتب علوم انساني دانشگاه ها(سمت). سال 1380.

2.      داکتر باقر، قديري. کليات علم اقتصاد. تهران. مرکز نشر سپهر. سال 1379.ص ص170- 178.

3.      طهماسب، محتشم دولت شاهي. مباني علم اقتصاد. تهران. انشتارات خجسته. سال 1370. ص ص129- 160.

4.      طهماسب، محتشم دولت شاهي. مباني علم اقتصاد. تهران. انشتارات خجسته. سال 1370. ص ص129- 160.

5.      علي اکبر،اسلام. برنامه ريزي بازاريابي.  تهران، شرکت چاب و نشر بازرگاني وابسته به موسسه مطالعات و پژوشهاي بازرگاني. سال 1382 ص 9- 10.

6.      فليپ ، کاتلر و گري ، آرمسترانگ. اصول بازاريابي. مترجم: علي، پارساييان. تهران ، نشر ادبستان. سال 1379. جلد اول. ص ص362- 379.

7.      فليپ ، کاتلر و گري ، آرمسترانگ. اصول بازاريابي. مترجم: علي، پارساييان. تهران ، نشر ادبستان. سال 1379. جلد دوم. ص ص513-535.

8.      فليپ، کاتلر و گري ، آرمسترانگ. اصول بازاريابي. مترجم: علي، پارساييان. تهران ، نشر ادبستان. سال 1379. جلد دوم. ص ص881- 898.

9.      مقصود  تخفيف هايي است که بدون شرايط قبلي و بدون رعايت در صد در قيمت وبرحسب موارد  داده مي شود .

10.  وا24 مديران فهيم ومفاهيم اساسي[1] صفحه 1و1