فهرست مطالب

پیشگفتار                        الف

  مقدمه                      ب

فصل اول

مفهوم وماهیت بازاریابی وتجارت

1-1-            بازاریابی چیست ؟                   1

 الف – بازاریابی یک فلسفه سازمانی                1

 ب – بازاریابی به عنوان یک کارکرد شرکتی             2

1-2- اهداف بازاریابی                   2

1-3- تعریف بازاریابی           3

1-4- اهمیت بازاریابی                4

     الف – درک نیاز مشتریان بخش عمده بازاریابی است             5

     ب – ایجاد تضمین درموردکفیت                5

    ج – چه وقت یک بازاریابی موفق خواهیم داشت ؟         6

1-5- تعریف تجارت               6

1-6- هدف تجارت    7

2- تاریخچه بازاریابی وتجارت                8

     2-1 – تاریخچه بازاریابی               8

     2-2- تاریخچه تجارت                   10

          الف – تجارت درشرق دور                11

          ب – تجارت درقرون وسطی                   11

        ج - تجارت درقرون جدید            12  

فصل دوم

شرایط مناسب برای اجرای استراتیژهای بازار واستراتیژی تجارتی

1-1-            استراتیژی های تجارتی              13

1-2-            استراتیژی های بازاریابی               14

1-3-            نقش بازاریابی دربرنامه ریزی استراتیژیک          14

      الف – بازاریابی تعیین کننده راههای فلسفی شرکت است        15

      ب – بازاریابی با شناسایی فرصت های جذاب          15

2- اقدامات واستراتیژی های بازاریابی برای تامین اهداف بازار          15

         2-1- شرایط مناسب برای استراتیژی های فرصت جو          15

          2-2- شرایط مناسب برای استراتیژی تحلیل گر            17

          2-3- شرایط مناسب برای استراتیژی مدافع            18

                الف – مدافعان فرصت جو                19

                ب – مدافعان کم مصرف               20

3- تاثیر استراتیژی های تجارتی مختلف برتصمیم های بازاریابی          21

فصل سوم

تاثیرات تصمیم های بازاریابی بربالای تجارت

1-1-            محصول چیست ؟               24

1-2-            محصول مصرفی               24

1-3-            سیاست محصول                25

1-4-            تعیین قیمت محصول               27

1-5-            مزایای محصول               28

2-           قیمت                     29

2-1-            تعیین قیمت                29

2-2-            سیاست قیمت                31

2-3-            نوآوری درقیمت               32

2-4-            قیمت برمبنای رقابت              32

3-           سیاست توزیع                  33

4-           سیاست پیشبرد                   35

فصل چهارم

1-      ضرورت بازاریابی درافغانستان               37

2-      تاسیس مدیریت واداره بازاریابی درافغانستان          39

3-      نقش بازاریابی درتجارت بخصوص درتجارت خارجی افغانستان      40

4-      چطور میتوانیم تجارت خود را  انکشاف بدهیم          44

منابع:

1- بازاریابی رهنمای موسسات کوچک – نویسنده « لن راجرز» ، ترجمه «عباس مخبر» -  ناشر : نشرمرکز تهران - چاپ اول سال 1383

2- بازاریابی صنعتی بازاریابی کالاوخدمات – نویسنده « نورمن هارت » - ترجمه « محمد ابراهیم گوهریان» و« محمد کرمانی » - ناشر : امیر کبیر تهران -  چاپ اول سال 1380

3- اصول بازاریابی – نویسنده « فیلیپ کاتلر- گری آرمسترانگ » - ترجمه « داکتر علی پارسیان » - ناشر ادبستان – چاپ ظفر- دیبا سال 1384

4- WWW.Smetoolket.org

  5- WWW. Ifc.org      

6- WWW. Ifc.org

4- اقتصاد خرد-  نویسنده « داکترجعفرعبادی »  -  تهران : سال 1375- 

بازاریابی دربازرگانی پیشرفته  -  نویسنده « ایرج بهرامی» - انتشارات پیشبرد تهران  - سال  1369

5- استراتیژی بازاریابی با رویکرد ی تصمیم محور- نویسنده « اورویل سی . واکر- هارپر دابلیو . بوید – جان مالنیز – ژان کلود لرش » - ترجمه « داکتر سید محمد اعرابی – داود یزدی » - تهران دفتر پژوهشهای فرهنگی – سال 1373

6-  بازاریابی رهنمای موسسات کوچک – نویسنده « لن راجرز » - ترجمه « عباس مخبر» - نشر مرکز تهران – سال 1373

7-  مدیریت بازاریابی صادرات – نویسنده « آلن ای برانچ » - مترجم « محمد ابراهیم گوهریان » - ناشر : شرکت چاپ ونشر بازرگانی – سال 1380 – صحفه 144

8- مدیریت بازار- نویسنده « داود محب علی –علی اکبر فرهنگی » - ناشر امیر کبیر تهران – سال 1377